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Appunti di chi lo fa.

Lead generation B2B, outbound e il sistema che regge le due cose.

24 settembre 2026

Acconto: quanto chiedere, quando, e se il cliente dice no

Come si chiede un acconto senza sembrare diffidenti, quanto chiedere, e le quattro risposte possibili quando il cliente non lo vuole dare.

24 settembre 2026

Il cliente non paga: cosa fare, nell'ordine

Le tre ragioni per cui una fattura resta insoluta, cosa fare in ciascun caso, quando fermare il lavoro e quando smettere di inseguire.

24 settembre 2026

Come fare un preventivo: cosa scrivere, voce per voce

Dati, descrizioni, importi, termini di pagamento e validità: cosa va dentro un preventivo, e i punti da cui nascono quasi tutte le discussioni.

24 settembre 2026

Messaggi LinkedIn a freddo: cosa scrivere per avere risposte

Perché il profilo conta più del messaggio, cosa scrivere nelle tre righe che decidono la risposta, e quanti tentativi fare prima di fermarsi.

24 settembre 2026

Preventivo o proposta commerciale: qual è la differenza

Il preventivo risponde a quanto costa, la proposta risponde a perché voi. Quando basta l'uno, quando serve l'altra, e cosa scrivere dentro.

24 settembre 2026

Preventivo senza risposta: cosa scrivere nel sollecito

Il cliente ha chiesto il preventivo e poi è sparito. Cosa scrivere nel primo messaggio, quanti farne e come chiudere senza bruciare il rapporto.

24 settembre 2026

Quando rispondono: cosa fare nelle prime due ore

Chi risponde a un messaggio a freddo è caldo per poche ore. Cosa scrivere per ogni tipo di risposta, cosa fermare subito, e perché un no si registra per sempre.

24 settembre 2026

Sollecito di pagamento: come scriverlo e quando mandarlo

Cosa scrivere in un sollecito perché la fattura venga pagata, dopo quanti giorni mandarlo e in che ordine procedere senza rovinare il rapporto con il cliente.

24 settembre 2026

Strategia go-to-market: cos'è e come si costruisce

Cos'è una strategia go-to-market, da quali quattro decisioni è fatta e come si trasforma in qualcosa che succede il lunedì mattina, non in un documento.

24 settembre 2026

Termini di pagamento: quali scegliere e come scriverli

Trenta, sessanta o alla consegna: cosa cambia per la vostra cassa, da quando partono davvero i giorni e dove vanno scritti perché vengano rispettati.

16 settembre 2026

Agenzia di lead generation B2B: come sceglierla

Come lavora davvero un'agenzia di lead generation B2B, cosa distingue chi costruisce un sistema da chi rivende liste, e le domande da fare prima di firmare.

16 settembre 2026

Cold email B2B: perché finiscono in spam e come evitarlo

Autenticazione del dominio, riscaldamento delle caselle, volumi e liste: cosa decide se una campagna a freddo arriva nella posta in arrivo o muore nello spam.

16 settembre 2026

Come trovare clienti B2B quando le referenze non bastano più

Il passaggio dal passaparola a un modo ripetibile di trovare clienti: da dove si parte, cosa si costruisce prima e gli errori che fanno perdere un anno.